哈乐鱼

2020年07月11日 星期六 企业网站导航大全

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在市场上最赚钱的,往往是各行业中那些产品更加优质、服务更加完善的高端品牌,一些主打低价的品牌在拼价格之后,很难长远发展。
著名知识分享专家梁宁说“人是感性的,品牌是人的画像的投射,而这种投射是综合环境的作用。”所以,任何品牌的高端形象,不是靠广告宣传出来的,而是这个品牌和产品带给人的感觉和投射的画像。
 1.   展示卓越特质
品牌传播潜意识是构建消费者对自身身份的认知,无论你想让你的品牌说什么,你都必须考虑你的行为以及他们说了什么。
你的产品或服务在哪里销售,它们是如何销售的,都可以告诉潜在消费者你的产品价值。例如,如果你想让你的品牌被认为是高端和奢侈的,你的产品不应该出现在低廉的货架上,不应该大幅打折,也不应该比其他著名的高档品牌便宜,宣传风格也不能过于“老土”。
在传播上,无需宣传你的产品多么高端,但可以将你的品牌与其他品牌进行比较,展示你是如何在自己的行业中追求卓越的。比如Apple的新款iPad Pro 2020的宣传语:
 2.   构建传播品质感知
面向高端人群的产品,必然是有其独特价值的产品。相信业内人士都有共识,无论是手机界的苹果,还是奢侈品界的爱马仕等优秀品牌,秘诀就在于从品牌形象到产品本身带给用户持续的“品质”感。
高端人群为了产品可以付出更多的钱,相比起便捷和速率,高端品牌消费者更热衷于享受凸显自己身份和财富的完整体验服务。
可以是颜色、功能上的引领之外,也可以是产品做工更精致,打造高端感,更需要对品质的打磨。
 3.   形成真正的社会影响力
高端传播必须构建更高的产品价值感知,形成对产品本身的支撑。
就像很多家居品牌都喜欢宣传自己的顶级客户群,某名人某明星都用他家的产品等等,这样的方式无疑对消费者有更强大的感召力。
对于消费者而言,追求高端品牌不仅要考虑品质和服务,更是追求精神收益,就是让其他人看到你在使用这个品牌,建立社交价值。
一旦消费者认可了“高端”,品牌在很多品类中可以协助品牌在消费者心智中建立区隔,提升心智地位,从而创造优质客户。
 4.   做好品牌文化引领
无论你的品牌内涵与属性是什么,都应该结合自身文化基因做好相应文化的引领,支撑品牌身份认知。
比如品牌依托于瓷文化而建立,品牌传播维度之一就是打造高端瓷器文化传播,产品开发从依托于当地古代瓷器,挖掘瓷器背后的文化属性等。
“高端“并不意味着“高价”,企业要做的是通过传播的精细化、运营的优化、效率的升级让消费者在获取更高价值。
正如德鲁克所言“企业的宗旨是创造顾客”,而非创造利润。只有先赢得了顾客,才能真正拥有市场。
 

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